https://edu.livedigital.space/auth/signup?to=/
#итоги_вебинара
Маркетинг в EdTech больше не живет по правилам быстрого роста. Рынок перегрет, стоимость привлечения растет, привычные каналы перестают масштабироваться, а аудитория распознает манипуляции и «продажи в лоб». Теперь выигрывают те, кто умеет выстраивать доверие, работать с брендом и превращать продукт в источник рекомендаций.
На встрече 27 января эксперты обсудили, как меняется маркетинг, почему старые воронки больше не работают и где искать точки роста без увеличения рекламных расходов.
На встрече 27 января эксперты обсудили, как меняется маркетинг, почему старые воронки больше не работают и где искать точки роста без увеличения рекламных расходов.
EdTech-маркетинг 2026: как снижать CAC и расти без увеличения бюджета
Продажи без манипуляций и сила бренда
Почему соцсети и контент больше не работают как прямой канал продаж и почему это не повод от них отказываться
Онлайн-образование уже давно живет в условиях жесткой конкуренции: школы соперничают не только друг с другом, но и с частными репетиторами, личными брендами и нишевыми проектами. Дополнительное давление создают изменения в законодательстве и нестабильность социальных платформ.
При этом именно соцсети остаются ключевым инструментом формирования знания о бренде.
«Знание о бренде — это один из главных ресурсов, которые могут дать соцсети в 2026 году»
Мила подчеркнула: универсальных маркетинговых рецептов не существует. Копирование чужих стратегий, форматов или подборок блогеров редко дает тот же эффект, что у первоисточника.
«Один и тот же подход у разных бизнесов срабатывает по-разному. Универсальных инструментов просто нет»
Современная аудитория быстро распознает рекламные заходы и нативные манипуляции. Поэтому прямые продажи теряют эффективность, а контент должен работать на доверие, ценность и долгосрочные отношения.
При этом именно соцсети остаются ключевым инструментом формирования знания о бренде.
«Знание о бренде — это один из главных ресурсов, которые могут дать соцсети в 2026 году»
Мила подчеркнула: универсальных маркетинговых рецептов не существует. Копирование чужих стратегий, форматов или подборок блогеров редко дает тот же эффект, что у первоисточника.
«Один и тот же подход у разных бизнесов срабатывает по-разному. Универсальных инструментов просто нет»
Современная аудитория быстро распознает рекламные заходы и нативные манипуляции. Поэтому прямые продажи теряют эффективность, а контент должен работать на доверие, ценность и долгосрочные отношения.
Руководитель направления бренд-маркетинга
Мила Василенко
База вместо «волшебных каналов» и сегментация как точка старта
О том, что дальнейший рост в EdTech невозможен без системной работы с текущей аудиторией
В 2026 году разговор о росте уходит от «какой канал выбрать» к тому, что уже лежит внутри компании: к базе, повторным продажам и качеству прогрева. Когда рынок и условия меняются, каналы и трафик перестают быть главным рычагом, а выигрыш дают системные действия с тем, что у вас уже накоплено.
Чтобы «вернуть управляемость» росту, не нужно усложнять: следует разбить работу с базой на понятные опорные блоки и двигаться последовательно.
Ключевым шагом является сегментация — быстрый способ понять, кто находится в базе и с чем люди реально пришли (без этого любые касания превращаются в шум).
Логика простая: пока вы не знаете, какая у вас база и как она принимает решения, вы неизбежно начинаете «лечить» маркетингом то, что на самом деле лечится настройкой коммуникации, прогрева и повторных касаний.
Чтобы «вернуть управляемость» росту, не нужно усложнять: следует разбить работу с базой на понятные опорные блоки и двигаться последовательно.
Ключевым шагом является сегментация — быстрый способ понять, кто находится в базе и с чем люди реально пришли (без этого любые касания превращаются в шум).
Логика простая: пока вы не знаете, какая у вас база и как она принимает решения, вы неизбежно начинаете «лечить» маркетингом то, что на самом деле лечится настройкой коммуникации, прогрева и повторных касаний.
EdTech/IT CMO
livedigital marketing
livedigital marketing
Екатерина Деева
«Когда мы говорим про рост без бюджета, первое, с чем приходится столкнуться — это реальность базы. Пока мы не понимаем, кто у нас уже есть, в каком они состоянии и с каким запросом пришли, любые попытки “расти” превращаются в хаотичные действия. Без сегментации и понимания базы рост просто перестает быть управляемым»
Рост без бюджета и реферальная логика
Как расти, когда увеличивать маркетинговый бюджет уже невозможно или экономически нецелесообразно
В 2026 году существующая база пользователей становится главным активом, тогда как постоянное привлечение нового трафика все чаще перестает окупаться.
«Основной ресурс роста — это не новый трафик, а люди, которые уже с вами»
Многие школы теряют потенциал роста, обрывая коммуникацию с клиентом сразу после покупки. При этом именно пользовательский опыт после оплаты напрямую влияет и на удержание, и на рекомендации.
Отдельно Оксана остановилась на реферальных программах, подчеркнув, что формальный подход к ним не работает.
«Люди не рекомендуют по кнопке. Они рекомендуют, когда продукт реально помогает»
Рекомендации возникают не из бонусов, а из понятной ценности продукта и доверия к нему.
«Если пользователь не может объяснить, за что он вас советует, рекомендации не будет»
Маркетинг не способен компенсировать слабый продукт. Рост без бюджета возможен только там, где продукт удерживает пользователей и превращает их в источник органического роста.
«Основной ресурс роста — это не новый трафик, а люди, которые уже с вами»
Многие школы теряют потенциал роста, обрывая коммуникацию с клиентом сразу после покупки. При этом именно пользовательский опыт после оплаты напрямую влияет и на удержание, и на рекомендации.
Отдельно Оксана остановилась на реферальных программах, подчеркнув, что формальный подход к ним не работает.
«Люди не рекомендуют по кнопке. Они рекомендуют, когда продукт реально помогает»
Рекомендации возникают не из бонусов, а из понятной ценности продукта и доверия к нему.
«Если пользователь не может объяснить, за что он вас советует, рекомендации не будет»
Маркетинг не способен компенсировать слабый продукт. Рост без бюджета возможен только там, где продукт удерживает пользователей и превращает их в источник органического роста.
Руководитель маркетинговых и продуктовых проектов
Оксана Бастрикова
- Рост в EdTech больше не покупается рекламой, а выстраивается через доверие.
- Соцсети в 2026 году — это инструмент бренда, а не канал быстрых продаж.
- Универсальных маркетинговых стратегий не существует: каждый бизнес требует своей логики.
- Снижение CAC напрямую связано с ценностью продукта и клиентским опытом.
- Реферальный рост — это следствие доверия, а не механика «пригласи друга».
Что взять с собой
