Расскажите немного о себе. Чем вы сейчас занимаетесь?

Сейчас в «Алгоритмике» я отвечаю за весь блок B2G, B2B и GR. Причем не просто как функцию «поговорить и быть знакомыми с важными людьми», а именно за инициацию, продуктовые идеи, запуск проектов, разработку контента, интеграцию в региональные системы образования и совместные образовательными проекты с B2B-партнерами из разных отраслей.

У нас есть якорный проект, который мы запустили пять лет назад в Белгородской области. Мы выстраиваем непрерывные образовательные траектории с использованием цифровой платформы: связываем детский сад, школу, а сейчас уже вышли на уровень СПО.

Процесс выглядит так: сначала мы повышаем квалификацию педагогов, затем внутри школ учителя и дети используют нашу платформу во внеурочной деятельности. Цель занятий — формирование устойчивых IT-компетенций. Сейчас, конечно, большой фокус на искусственный интеллект — это очевидный дизрапт для рынка.

В Белгородской области сегодня все детские сады, все школы и учреждения СПО используют наши решения и обучаются у нас. В прошлом году мы дополнительно зашли еще в 25 регионов — масштаб уже достаточно серьезный.

За этот проект мы получили большое количество наград от АСИ, ВЭБ. РФ, Минцифры Р Ф и Правительства Р Ф в лице Д. Ю. Григоренко в как лучший проект по подготовке кадров. Рейтинговое агентство Smart Ranking дало нам приз за «Лучший edtech-продуктом в B2G»

Сейчас мы продолжаем активно масштабироваться: заходим в новые регионы, увеличиваем количество школ, детей, педагогов, добавляем модули под запросы регионов с учетом их специфики. Активно работаем с СПО и вузами, особенно по направлениям, связанным с искусственным интеллектом.

Мы постоянно сталкиваемся с темой искусственного интеллекта. Почти каждый вебинар в edtech так или иначе ее затрагивает. Были даже случаи, когда после вебинара преподаватели приходили с тревогой: руководитель посмотрел эфир и сказал, что ИИ всех заменит.

Это очень распространенный страх. Мы всегда подчеркиваем: это не про замену преподавателя. Это про снятие рутины.

Учитель сегодня тратит огромное количество времени на подготовку документов, методичек, презентаций, отчетности — все это можно автоматизировать. Тогда у педагога остается больше времени на саму педагогическую деятельность, на работу с детьми.

Мы много работаем с педагогическим сообществом по всей стране. В основном это учителя информатики, но все чаще и другие предметники, которые хотят использовать ИИ, но боятся. Мы выезжаем в регионы, проводим цифровые образовательные прокачки, работаем с учителями, директорами школ, представителями региональных министерств образования.

У нас даже есть собственные номинации внутри федеральных конкурсов Министерства Просвещения Р Ф: «Учитель года», «Директор года». Мы отдельно поддерживаем и стимулируем тех, кто активно внедряет цифровые инструменты в свою работу. Ещё у нас есть своя номинация в конкурсах Российского общества «Знание».

Как вы в целом оцениваете влияние ИИ на образование?

Здесь важно понимать: система образования, особенно государственная, уже осознает эти вызовы. Роль учителя меняется кардинально.

Если раньше это была передача знаний от учителя к ученику, то сейчас ценность этого снижается. Любой вопрос ученик может задать искусственному интеллекту, любое знание получить бесплатно.

Есть и другая сторона — проверка знаний и домашние задания. Мы все видим, как дети фотографируют задание, загружают его в чат-бот и просто переписывают готовое решение. Это глобальный вызов.

Скорее всего, система будет двигаться в сторону большего количества офлайн-проверок, отхода от классических домашних заданий. Эти изменения неизбежны.

Если смотреть на рынок в целом, что изменилось за последний год?

Если говорить на верхнем уровне, рынок B2C замедлил рост по объективным экономическим причинам. Скорее всего, эта тенденция сохранится, если не произойдет каких-то глобальных потрясений.

При этом все больше компаний смотрят в сторону B2G и B2B, сетевых программ с вузами. EdTech активно заходит в формальное образование, особенно в СПО — это, пожалуй, самый быстрорастущий сегмент.

Государство активно инвестирует в СПО, продвигает этот трек как более быстрый путь в профессию и на рынок труда. Для детей это еще и альтернатива ЕГЭ. Тренд, который начался пять лет назад — снижение потока в вузы и рост колледжей — только усиливается.

Как, на ваш взгляд, изменится рынок edtech дальше?

Искусственный интеллект — это огромный вызов для рынка. Люди задают логичный вопрос: зачем покупать курс в записи, если можно бесплатно и интерактивно получить навык через чат-бот?

С одной стороны, ИИ сильно помогает продуктовым и методологическим, ИТ-командам. С другой, он иногда ставит под вопрос ценность платных решений.

Были ли гипотезы, которые за прошлый год не оправдались?

Нет, стратегически мы двигались верно. Мы изначально понимали, что B2C в нашем сегменте будет расти примерно на уровне инфляции, а вот B2B и B2G — это большая возможность.

Порог входа там выше, конкуренция ниже. Мы сделали ставку на B2G и показали рост более 50% год к году. Эта стратегия полностью себя оправдала, и мы будем ее дальше развивать.

Бизнес часто боится взаимодействовать с государством и не понимает, как с ним работать, с какой стороны и к кому подойти. Но на самом деле государство заинтересовано в качественных решениях и совместных проектах, готово создавать условия для их реализации. Важно просто понимать какие стратегические цели у страны в целом. Мы понимаем цели технологического развития, подготовки кадров, в целом, стратегию образования РФ и стараемся наши продукты делать такими, чтобы эти цели помочь достичь совместными усилиями.

В каком состоянии сейчас находится школа: рост, перестройка или удержание?

У нас запланирован, конечно, рост. Сейчас есть три ключевых бизнес-юнита:

• B2C онлайн
• франшизная офлайн-модель
• B2G и B2B.

И именно B2G и B2B показывают самый высокий темп роста. Мы понимаем за счет каких инструментов и продуктов будем масштабироваться дальше.

B2C и франшиза тоже развиваются, но, если брать наш сегмент, вижу явные ограничения для возможности роста. А вот B2G и B2B — это сейчас ключевые точки масштабирования.