https://edu.livedigital.space/auth/signup?to=/
#итоги_вебинара
2025 год стал для EdTech временем перемен. Массовый рост закончился, старые воронки перестали работать, а рынок труда окончательно стал рынком работодателя. На этом фоне одни компании говорят о стагнации, другие продолжают расти.
Обо всех ключевых итогах года поговорили лидеры EdTech 23 декабря.
Обо всех ключевых итогах года поговорили лидеры EdTech 23 декабря.
EdTech-2025 без иллюзий: что реально работает, а что больше не имеет смысла
EdTech больше не продает обучение, он продает карьерный исход
Илья Курмышев о том, что 2025 года научил рынок простому факту: обучение само по себе больше никому не нужно
Пользователю требуется прогнозируемый результат, и чем раньше он его видит, тем выше доверие к продукту.
Илья поделился, что ключевой фокус Я.Практикума в том, чтобы студент еще до начала обучения понимал, какие возможности по трудоустройству у него появятся.
«Это было и остается ключевой джобой для людей, которые осваивают новую профессию», — подчеркнул он.
Этот подход объясняет, почему сильные школы не чувствуют резкого падения спроса. Рынок не перестал учиться, а вот абстрактным обещаниям люди больше не верят. Там, где продукт выстроен вокруг карьерного сценария, а не вокруг программы курса, спрос остается стабильным.
Важно и другое наблюдение: значительная часть новых студентов приходит по рекомендациям выпускников. Это прямой индикатор того, что продукт действительно работает, а не просто хорошо продается.
Илья поделился, что ключевой фокус Я.Практикума в том, чтобы студент еще до начала обучения понимал, какие возможности по трудоустройству у него появятся.
«Это было и остается ключевой джобой для людей, которые осваивают новую профессию», — подчеркнул он.
Этот подход объясняет, почему сильные школы не чувствуют резкого падения спроса. Рынок не перестал учиться, а вот абстрактным обещаниям люди больше не верят. Там, где продукт выстроен вокруг карьерного сценария, а не вокруг программы курса, спрос остается стабильным.
Важно и другое наблюдение: значительная часть новых студентов приходит по рекомендациям выпускников. Это прямой индикатор того, что продукт действительно работает, а не просто хорошо продается.
CEO «Яндекс Практикум»
Илья Курмышев
Рынок не падает, а очищается
То, о чем нам говорят данные 2025, легко неправильно интерпретировать
С точки зрения аналитики 2025 выглядит тревожно: растет количество кандидатов на одну вакансию, падают конверсии, замедляется рост выручки у части игроков.
Однако рост конкуренции на рынке труда формируется из-за большого количества слабых выпускников. Это означает, что спрос снижается не на образование, а на посредственное образование.
Массовые цифры по рынку больше не работают как ориентир. Среднее значение скрывает ключевую разницу: сильные школы продолжают расти, слабые же быстро теряют позиции. EdTech перестает быть инфобизнесом и становится частью инфраструктуры подготовки кадров.
Главный вывод здесь простой и неприятный: если компания не знает, что происходит с ее выпускниками после обучения, она не управляет своим продуктом, а просто продает доступ к контенту.
Однако рост конкуренции на рынке труда формируется из-за большого количества слабых выпускников. Это означает, что спрос снижается не на образование, а на посредственное образование.
Массовые цифры по рынку больше не работают как ориентир. Среднее значение скрывает ключевую разницу: сильные школы продолжают расти, слабые же быстро теряют позиции. EdTech перестает быть инфобизнесом и становится частью инфраструктуры подготовки кадров.
Главный вывод здесь простой и неприятный: если компания не знает, что происходит с ее выпускниками после обучения, она не управляет своим продуктом, а просто продает доступ к контенту.
CEO и основатель Smart Ranking
Дарья Рыжкова
Своя база — это деньги, скорость и независимость
В условиях, когда маркетинг дорожает, а холодный трафик становится нестабильным, она превращается в ключевой актив
Кирилл прямо рассказал: до двух третей выручки компания делает за счет базы, а не рекламы. Это не просто канал продаж, а источник кэшфлоу, лаборатория для тестирования гипотез и способ быстро запускать новые продукты.
Особенно важно, что база позволяет резко ускорять принятие решений: то, что по холодному трафику проверяется месяц, по базе можно проверить за несколько дней. В неопределенном рынке это становится критическим преимуществом.
«Примерно две трети выручки мы делаем с базы, и это позволяет нам не так сильно зависеть от маркетинга»
Отдельный акцент на ИИ. В 2025 году он перестал быть “ассистентом” и начал выполнять роль автономных агентов, которые быстрее живых сотрудников реагируют на запросы и масштабируют операционные процессы без роста команды.
Особенно важно, что база позволяет резко ускорять принятие решений: то, что по холодному трафику проверяется месяц, по базе можно проверить за несколько дней. В неопределенном рынке это становится критическим преимуществом.
«Примерно две трети выручки мы делаем с базы, и это позволяет нам не так сильно зависеть от маркетинга»
Отдельный акцент на ИИ. В 2025 году он перестал быть “ассистентом” и начал выполнять роль автономных агентов, которые быстрее живых сотрудников реагируют на запросы и масштабируют операционные процессы без роста команды.
Сооснователь и CEO образовательного проекта «Университет Зерокодер»
Кирилл Пшинник
Эпоха простого контента закончилась. Ценность — в данных и аналитике
Контент перестал быть конкурентным преимуществом
Если смотреть на рынок со стороны инфраструктуры, это становится очевидно. Контента слишком много, он дешевый, и сам по себе больше не создает ценности.
Юрий Мотин прямо указал на этот сдвиг: контента становится больше, и из-за этого он дешевеет, а значит, рынку нужно пересматривать сам подход к тому, что считать преимуществом.
Настоящая ценность смещается в сторону данных:
— как проходит обучение,
— где студент теряет фокус,
— что реально влияет на результат.
Платформы видеосвязи и обучения перестают быть окном с видео и становятся инструментом роста бизнеса через аналитику, вовлеченность, поведенческие метрики и обратную связь. Без этого EdTech-продукт просто не может эволюционировать.
Юрий Мотин прямо указал на этот сдвиг: контента становится больше, и из-за этого он дешевеет, а значит, рынку нужно пересматривать сам подход к тому, что считать преимуществом.
Настоящая ценность смещается в сторону данных:
— как проходит обучение,
— где студент теряет фокус,
— что реально влияет на результат.
Платформы видеосвязи и обучения перестают быть окном с видео и становятся инструментом роста бизнеса через аналитику, вовлеченность, поведенческие метрики и обратную связь. Без этого EdTech-продукт просто не может эволюционировать.
livedigital operations & customer success consulting
Юрий Мотин
Быстрые решения больше не работают
Образование — это длинный цикл и системные изменения
На фоне разговоров про ИИ, автоматизацию и рост особенно трезво звучит позиция Фоксфорда. Андрей Сизов подчеркнул, что: ключевые изменения в образовании — это работа на долгие годы, а не набор быстрых экспериментов.
Это важное противоядие от иллюзии, что EdTech можно “починить” одной фичей или новой воронкой. То, что действительно работает, требует методологии, процессов и терпения.
2025 год показал: компании, которые инвестируют в систему, а не в хайп, чувствуют себя устойчивее в любой рыночной фазе.
Это важное противоядие от иллюзии, что EdTech можно “починить” одной фичей или новой воронкой. То, что действительно работает, требует методологии, процессов и терпения.
2025 год показал: компании, которые инвестируют в систему, а не в хайп, чувствуют себя устойчивее в любой рыночной фазе.
Генеральный директор «Фоксфорд»
Андрей Сизов
Удержание важнее роста
Удержание — ключевая метрика зрелого EdTech
Пока рынок обсуждает новые форматы, ИнтернетУрок показывает спокойную и зрелую стратегию: фокус на удержании и асинхронном обучении.
Несмотря на давление внешней среды, удержание у продукта не только осталось высоким, но и выросло. Это еще одно подтверждение того, что устойчивость определяется не модой, а тем, насколько он встроен в реальную жизнь пользователей.
Асинхронный формат, вопреки прогнозам, не исчез, а наоборот, стал точкой опоры в нестабильных условиях.
Несмотря на давление внешней среды, удержание у продукта не только осталось высоким, но и выросло. Это еще одно подтверждение того, что устойчивость определяется не модой, а тем, насколько он встроен в реальную жизнь пользователей.
Асинхронный формат, вопреки прогнозам, не исчез, а наоборот, стал точкой опоры в нестабильных условиях.
Генеральный директор «ИнтернетУрок»
Ольга Хасякова
EdTech больше не про масштабирование любой ценой, а про результат, данные и долгую стратегию.
Выигрывают те, кто:
Выигрывают те, кто:
- продает карьерный исход,
- понимает судьбу выпускников,
- работает с базой,
- использует ИИ как инфраструктуру,
- строит продукт на годы, а не на квартал.
Подведем итог
