В ЕГЭLAND за этот год мы успели попробовать разные подходы и сделать множество тестов гипотез.
И вот на чём сходится мнение нашей команды: классические подходы в маркетинге важны, но дают всё меньше результата, а стоимость привлечения клиента (САС) растёт.
Особое внимание стоит уделять не просто покупке лидов, а построению доверия с аудиторией. Ключ к этому – сегментация и отдельные треки работы с каждой из когорт ЦА. Например, мы разделяем физико-математическое, химико-биологическое и гуманитарное направления.
С каждой из аудиторией работаем по-разному: как с точки зрения маркетинга, так и продукта.

В дальнейшем это позволяет генерировать органический прирост клиентов "по рекомендации".

Если же говорить о перспективах на 2026 год, на наш взгляд крайне важно заниматься ростом медийности компании – через UGC-контент, коллаборации с блоггерами и создание нетривиальных ивентов

Осенью 2025 года стало очевидно, что EdTech окончательно сместился в сторону AI-ориентированных экосистем: обучение строится вокруг персональных помощников, генеративного контента, персональных рекомендаций и адаптивных траекторий.

Компании перестали экспериментировать и начали масштабно внедрять эти решения в продукты.

Главный вывод — рынок перешёл от этапа тестирования технологий к активному внедрению и оценке их реальной операционной эффективности.

Осень стала одной из самых насыщенных за последние годы: мы запустили сразу три новых направления — ИИ-сервис для проверки сочинений ОГЭ и ЕГЭ «aiПушкин», профориентационный курс «ПрофПробуй!» и программы углублённого изучения физики, математики и информатики. Все три направления прошли этап product market fit, подтвердив устойчивый спрос.

Особенно заметен рост интереса к профориентации: школьникам всё сложнее ориентироваться в огромном поле профессий, а родители зачастую не могут помочь, так как сами не успевают за изменениями рынка. Похожая ситуация и с ОГЭ/ЕГЭ: сочинение остаётся самой сложной частью экзамена для самостоятельной подготовки, без сильной обратной связи результат даётся крайне тяжело.

С точки зрения маркетинга продолжается сдвиг в сторону мессенджеров как ключевого канала прямых коммуникаций. Они стабильно показывают лучшую вовлечённость по сравнению с email. Почтовые рассылки всё больше уходят в зону персональных и триггерных сценариев. Отдельно растёт эффективность ИИ-ботов на сайтах: при грамотной настройке они полноценно заменяют первую линию продаж и уверенно конвертируют трафик в лиды.

Главный вызов этой осени – это системный переход от интуитивного качества к измеримому стандарту.

По-настоящему эффективными и прогнозируемыми становятся те онлайн-школы, которые научились «сшивать» операционные данные уроков (вовлеченность, динамика, качество поддержки и сопровождения учеников) с ключевыми бизнес-метриками, например, с возвратами.

Мотивация педагога и удержание ученика — это две стороны одной монеты, которую чеканит чёткая система с понятными правилами, развивающей обратной связью и данными вместо субъективных мнений.